第一次賣南瓜醬，只賣了56元錢，盧文強成了全鎮的大笑話。然而接下來，他只用一年時間，竟然讓銷售額達到了100多萬元。這個小伙子到底是用了什么妙招呢?
盧月華江西省高安市田南鎮陂頭村村民：那不是好幾倍，那是幾十倍，上百倍，太大了。只要是特色，你做的是特色，那就會有發展空間，結果還是越做越好。
張七妹江西省高安市田南鎮陂頭村村民：他自己也有這個能力。他膽大，又自己把銷路打開，是不是。
從56元到100萬，這么大的變化究竟是怎么來的呢?
盧文強發現，賣不動是因為南瓜醬從來沒有當成商品賣過，沒有知名度。如果土特產店的老板沒有一套主動推銷的本事，要多賣門都沒有。
2010年3月，盧文強打聽到了一個叫何建新的人，他做了十幾年的土特產代理商，在整個高安市就有100多家土特產專賣店的銷售渠道。
在朋友的引薦下，盧文強在高安市的一個集貿市場找到了何建新。盧文強知道，如果攻下了何建新就能打開高安市的市場。于是盧文強提出了一個自認為讓何建新無法拒絕的條件。
盧文強：我當時就以一盒成本價22元的價格給他了，當時一分錢都不掙。他賣其他的東西的話，一盒只掙2元錢，而我的產品一盒可以掙到10元錢，就相當于賣5盒那樣東西。
何建新江西省高安市土特產店經銷商：他拿過來的時候，我們當時也不大感興趣，對他這個禮盒產品，因為以前沒有這個產品上過市，屬于新產品。
但讓盧文強沒想到的是，自己咬著牙提出的優厚條件，何建新卻不為所動。他跟盧文強說兩天后再回話。為什么要等兩天呢?盧文強覺得必有蹊蹺。
然而兩天之后，盧文強等來的竟然是老何態度的180度大轉變。
何建新江西省高安市土特產店經銷商：因為這個產品沒有上市，人家就慕名去買，這是最主要的。小盧(盧文強)他家里，村莊上就做這個東西(南瓜醬)的，最早做這個東西。做生意來講，肯定要有發展的，我這樣認為的。
原來，就在那兩天，何建新特地到田南鎮非常仔細地跑了一圈。何建新親眼看到，雖然南瓜醬沒有上市，但來田南鎮的親戚朋友，回家時總要在老鄉家里買一些帶回去，這就是市場的基礎。
何建新江西省高安市土特產店經銷商：現在是不需要看好了，現在在生產肯定是好的。我肯定是要跟他一直合作下去的。
