有人說，差異化發展是打造企業核心競爭力的關鍵所在，只有從產品中挖掘出不一樣的亮點，才能在不斷變化的市場中站穩腳跟。闞緒良，安徽省明光市潘村鎮人，中專畢業后賣過桶裝水，生產過煤球，2004年11月，一筆買賣把他推到了人生谷底。闞緒良想要翻身，難！
悟出賺錢的門道
當時，闞緒良從貴州預訂了200噸原煤，然而收到產品后他一看，里面70%都是石頭，闞緒良一下就蒙了。他趕緊聯系對方，卻發現電話也打不通了。
買這批煤炭，闞緒良花了7萬塊錢，這次可把他給虧慘了。剛來滁州那會，闞緒良一家就奔著能在城里有個住的地方，好不容買了房，可這回為了還債只能把房又賣了。本來一家老小都指著闞緒良，這下變得窮困潦倒。
2005年8月，闞緒良聽說，滁州市南譙區有一片山地對外承包，一年100多畝山地的總承包費只需要5000元，他覺得，賺錢的機會來了！可這片山地能干什么呢？闞緒良也沒想好，只是覺得這個承包費用，是在自己承受范圍之內的。在闞緒良看來，這是唯一能翻身的機會。
闞緒良找親戚朋友借了8萬元錢，就這么迫不及待地上了山。這片山地，路只有一條羊腸小道，電也不通，他就在山上點個煤球爐，架上平底鍋，每天靠吃清水煮白菜過日子。解決了生存問題，闞緒良就開始琢磨，山地適合散養，如果養雞，一只雞苗只要1元錢，前期投資也不大，本著樣樣都要節省的原則，闞緒良決定養土雞。
山上沒地方住，闞緒良就在雞舍里搭個木板，跟雞同吃同住，經常一覺醒來，伸手往被子上一抓，就是一把雞屎。
7個月后，雞出欄了。闞緒良把雞拿到市場上去賣，卻因為產品沒特色，銷售渠道也跟同行雷同，只能勉強保本兒。
養雞四年多，闞緒良手里沒落下什么錢。2010年春節，他沒好意思回家，一個人躲在山上發呆。憋了一個春節，闞緒良的思路有了極大轉變。
“總跟在別人后面，永遠沒有話語權。要想賺錢，就得有與眾不同的產品，得尋找差異化。”躲在山上的闞緒良悟出了這樣的賺錢門道。
