職責:1、發放資料收集客戶數據(DM單子、派發健康報紙。要求:發放資料時要與客戶交流十分鐘,了解客戶符不符合“四有”
2、分析篩選客戶(晚會時,把收集的客戶資料供大家分析,由大家篩選出最適合的客戶)
3、跟蹤拜訪客戶(繼續送我們的資料讓客戶了解我們產品,送我們的體驗產品讓客戶服用并對之開始服務,服務過程中深入了解客戶,合時時候激發引導客戶購買我們的產品)
4、邀請客戶參加我們的會議(教授講解健康知識,我們促發客戶購買產品的決心)
5、售后服務,培養我們的客戶(深入讓客戶了解我們的產品知識,培養客戶為我們作產品宣傳,完成客戶轉介紹任務)
在安泰這一年,就是我人生的第一份正式職業,在里面學習了很多知識,比如禮儀、數據庫營銷、會議營銷、家庭小聚會、活動營銷等等,對保健行業有深入的了解,由于我工作表現優異(每月新增客戶資源6個、單月銷量30盒有效回款、一個轉介紹),跟經理參加鄭州的經理會議。這一年讓我深深感受到企業就是學校,經理就是我們的導師。我永遠不會忘記我的入職的恩師姚經理。
搬離校區
職責:1、發放宣傳資料收集客戶資源(在社區發放DM單或則門縫插宣傳資料)
2、社區做牛奶推廣(下班高峰期,在社區門口進行體驗式銷售,并激發誘導客戶簽購訂奶單)
3、組織帶領自己的小團隊完成每天銷售任務(我們小隊是最棒的小隊,每天都有10-15家家庭訂單)
在三星乳液讓我明白一個道理,銷售是團隊作戰的,大家齊心協力才能完成銷售任務。作為組長領導,要協調各個方面,人人各司其職,尤其是考慮事情周全,做到忙而不亂。
新學期開始
職責:1、收集整理商家資料(商家的經營狀況、怎么做宣傳的、宣傳效果怎么樣、宣傳成本高低等等)
2、拜訪客戶邀請參盟我們(此時咱們公司推出兩種卡,一是青春消費卡二是校園消費卡,只要給廣告加盟會就可以享受兩卡帶來的驚人的廣告宣傳)
3、跟蹤維護我的客戶(看我們宣傳效果怎樣、保證我商家履行消費卡的義務,維護使用者的利益)
4、大型節假日的活動創意(我曾提出的創意:衣服店-餐飲店-娛樂店三者之間可以相互作為媒介,為其服務。我個人認為廣告創意之一就是傳播媒介的新選擇。可惜我的想法未被采。
在社區傳媒廣告的短短五個月時間里,我學習了很多,改變了我的性格,培養了我的膽識,對市場的靈敏度,同時培養我新的思維方式,鍛煉提升我作為業務員的基本素質;不怕苦、不怕累、不怕走、耐心等等。為我大步前進奠定堅硬的基石。
學習任務重
冠玉團隊銷售核心就是分享,銷售量不是推銷出來的,我們分享用戶用過的感受,分享自己的感受,讓消費者切切實實感受到我們產品的優質。