之前的方便面調料包大部分使用蘿卜、香蔥等調味品,香菇是韓國客商第一次嘗試的調料,而香菇的主產區在中國,中國的香菇50%又出自于古田。陳善明心想如果能以此為契機,全面占領方便面調料包的切丁香菇市場,這將是一個巨大的商機。于是,在韓國客商支付很少定金的情況下,陳善明決定接下這單麻煩的生意,并且提前墊付貨款給農民讓他們大規模地將香菇切丁。
陳善明:先干脆定金給人家,百分之百收購上來了,這樣老百姓也放心,大膽幫我們加工這塊。
整整兩個月,30多個工人不停地切,第一批1噸的產品順利交貨。
韓國客商 朱英孝:陳社長有勇氣開發新產品,所以跟我們社長合作,生產這個新的產品。
這批切丁香菇的市場反響很好,果然,一個月后,更大的訂單接踵而來。為此,陳善明專門設計一種能切丁的工具來提高生產效率。
陳善明:這個機器通過改了好幾次,最早是切片的,沒有下面一橫,就這樣切下來一片一片下來,后面切粒,我就增加一條刀,就變成一粒一粒,現在切下來粒形差不多一樣大。
使用機器后,生產效率大大提高,隨著出口量的增加,陳善明還用菇腳切丁。
陳善明:吃的其實味道營養都一樣,沒有什么區別,把這個以廢為寶。
韓國客商 朱英孝:這樣認為香菇柄比香菇帽有香氣,比較重一點。
陳善明:最后菇腳跟菇帽50%的比例使用。
陳善明對切丁香菇的市場判斷非常準確,之后他成為韓國客商國內指定的切丁香菇供應商。靠著這個小小的切丁香菇,陳善明一躍成為國內最大的香菇出口商,2008年他的出口額高達3000多萬元人民幣。日后,他沒有想到,還是因為這個小小的切丁香菇,讓他帶動地震重災區的7000多位農民脫貧致富。
就在陳善明的出口額突破3000萬元這一年,5月12日,四川省青川縣發生8級大地震,房屋倒塌,傷情嚴重。震后,當地政府第一時間投入災后重建中,老百姓被摧毀的家園順利修建好。
中共四川省青川縣黨委委員會縣委常委 強海英:家家戶戶房子建的漂亮,但是家里面都是空的,而且一大堆的欠債和貸款,所以針對這個情況,地震過后,我們首要的問題怎么讓老百姓增收致富。
四川省青川縣人大常委副主任 蒙紹全:我們山上的優勢、資源優勢變為我們經濟優勢,真是困擾青川發展。
青川縣有著悠久的香菇種植歷史,但是因為地處山區,道路偏遠,運輸困難,這個產業一直沒有發展起來。
四川省青川縣三鍋鄉民興村農戶 鄧天祥:當時的規模都比較小,賣起來都很難賣。
四川省青川縣人大常委副主任 蒙紹全:地攤擺的到處都是,哪一臺汽車裝不滿了,當初是這么一個現狀。
四川省青川縣招商局局長 段非:如果下雨,鮮香菇銷售不出去,天氣不好不能曬干的話,他就倒掉了。
為了讓災區的群眾盡快脫貧致富,青川縣政府決定到外地引進一家食用菌企業,帶動農民一起發展食用菌產業。2009年初,縣里招商干部跑遍全國的幾個食用菌大縣,但都沒有企業愿意到青川投資。
中共四川省青川縣黨委委員會縣委常委 強海英:青川這個自然條件太差了,道路不通,一共青川有三條出口,三條出口都斷掉了,08年的地震。
四川省青川縣人大常委副主任 蒙紹全:來了看了,給我一張名片,后面就沒影了。
就在招商干部心灰意冷的時候,陳善明主動找上門來,要在青川投資一億元,建設成全國最大的香菇種植基地。地震后的青川余震不斷、泥石流泛濫,同行們考察后紛紛撤退,為何陳善明要砸下一個億元投資?他到底看中了這里的什么商機呢?